شروحات انترنت

كيفيه عمل إعلان ممول ناجح

يتكون عمل إعلان ممول ناجح من إنشاء رسالة واستخدام تقنيات نفسية مختلفة لإقناع الناس بشراء المنتجات والخدمات. يعتبر الإعلان من أقدم طرق التسويق وهدفه التأثير على قرارات وإجراءات الجمهور للشراء أو التنزيل أو أشياء أخرى. تم تصميم الإعلانات الجيدة بحيث تكون مؤثرة ولا تنسى. في هذه المقالة ، سوف نشرح لك كيفيه عمل إعلان ممول ناجح  مع أمثلة على الحملات الإعلانية الناجحة.

كيف يعمل الإعلان؟

للإعلان الممول مبدأ بسيط وهو جعل الأشخاص مهتمين بالمنتجات والخدمات. بمجرد إثارة اهتمام الناس ، تحتاج إلى إقناعهم بالشراء ، حتى لو لم يفكروا بالفعل في شراء هذا المنتج أو الخدمة المعينة. الإعلان هو استخدام علم النفس للتأثير على طريقة تفكير الناس وشعورهم تجاه المنتجات والخدمات. اعتمادًا على أهداف الحملة الإعلانية ، يمكن للإعلان أن يعمل لصالح عملك بالطرق التالية.

  • زيادة الوعي بالعلامة التجارية
  • دفع العملاء المحتملين إلى الشراء
  • ترويج المبيعات للمنتجات الحالية والجديدة
  • طرح منتج أو خدمة جديدة في السوق
  • تمييز منتجك عن المنافسين

طرق عمل عمل إعلان ممول ناجح متنوعة للغاية وتشمل الإعلانات الإذاعية والتلفزيونية واللوحات الإعلانية والقمصان الإعلانية وإعلانات الشبكات الاجتماعية وأنواع أخرى.

المعلنون هم أشخاص في الشركة مسؤولون عن الترويج للمنتجات والخدمات. يدفع هؤلاء الأشخاص مقابل تقديم المنتجات والخدمات على اللوحات الإعلانية والمجلات ومواقع الويب وتطبيقات الهاتف المحمول. جميع المُعلنين مسوّقون ، ولكن ليس كل المُعلنين مُعلنين. بعد ذلك ، سننظر في الفرق بين التسويق والإعلان.

الفرق بين التسويق والإعلان

يشكل التسويق الصورة الكبيرة لخطط الشركة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وإقناع الناس بشراء المنتجات. الإعلانات هي أنشطة تشغيلية للاتصال ونقل الرسائل ، حول هذه الأهداف العامة. في الواقع ، الإعلان هو مجموعة فرعية من التسويق ويستخدم للتواصل مع الجماهير. يشمل التسويق قنوات مختلفة كما هو موضح أدناه.

  • التسوق الإلكتروني
  • التسويق عبر البريد الإلكتروني
  • العلاقات العامة
  • SEO
  • الإعلانات المدفوعة

عمل إعلان ممول ناجح ، هو عنصر واحد فقط من عناصر التسويق. عادة ما تتضمن استراتيجية التسويق للشركات خطة إعلانية. يركز الإعلان على عملية إنشاء ونشر رسائل مقنعة لإقناع العملاء باتخاذ الإجراءات اللازمة.

ما هي الحملة الإعلانية؟

الحملة الإعلانية هي مجموعة من الإعلانات تشترك في نفس الرسالة. إطلاق حملات إعلانية لتحقيق هدف محدد في الشركة. عادة ما يتم إنشاء هذه الحملات حول أهداف تجارية وتستخدم قنوات ووسائل إعلام مختلفة. تتكون الحملات الإعلانية في الغالب من لافتات رسومية براقة وإعلانات محرك البحث. الحملات الإعلانية الناجحة ، مع كونها جذابة في التصميم ، تستخدم أيضًا البحث والتنظيم. تساعد هذه العناصر جهات التسويق في تحديد الغرض من الحملة وإيجاد أكثر الطرق فعالية لجذب انتباه الجمهور. ثم اقنع الجمهور باتخاذ الإجراء المطلوب.

أهمية عمل إعلان ممول ناجح

تساعد الحملات الإعلانية الممولة الشركات على تحقيق أهدافها التسويقية والإعلانية والتركيز عليها. لا ترغب الشركات في التغلب على المنافسة فحسب ، بل تريد العثور على أشخاص لتحقيق أقصى استفادة من منتجات الشركة وخدماتها. تساعد الحملات الإعلانية الشركات في العثور على عملاء محتملين لمنتجاتهم وخدماتهم ، ثم تحويلهم إلى عملاء على المدى الطويل.

حتى إذا كان لديك بالفعل الكثير من الزوار والعملاء ، فتأكد من توجيه هؤلاء العملاء إليك من أكثر المصادر ربحية. تضمن الحملات الإعلانية أن حركة المرور والمقاييس تمثل زيارات ذات مغزى ويزيد احتمال حدوث تحويل شراء.

طرق عمل إعلان ممول

تختار الشركات طرقًا إعلانية مختلفة لحملاتها الإعلانية. طرق الإعلان عبر الإنترنت وغيرها مذكورة أدناه.

  • إعلانات الأنترنت
  • إعلان مطبوع
  • الإعلانات التليفزيونية
  • إعلانات الراديو

تعتبر الحملات عبر الإنترنت قوية جدًا لأنه من الممكن قياس التغييرات ونشاط المستخدم فيها. كلما زادت البيانات التي تجمعها وتحللها ، سيكون من الأسهل عليك تحسين إعلاناتك. نتيجة لذلك ، يحصلون على نتائج أفضل وينفقون أموالًا أقل على كل حملة. تتفوق الحملات عبر الإنترنت على الحملات الأخرى من نواحٍ عديدة لأنه يمكنك الاستفادة من العناصر المميزة التالية.

  • مشاهير
  • المؤثرون
  • عارضات أزياء
  • الرسوم المتحركة
  • صوت
  • الصور الثابتة
  • الفيديو

هناك 11 نوعًا من طرق الإعلان عبر الإنترنت ، والتي سنشرحها أدناه.

  • الشبكات الاجتماعية
  • البريد الإلكتروني
  • تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى
  • الإعلانات المدفوعة في محركات البحث
  • الإعلانات المتطابقة
  • عرض الإعلان
  • دفع الإعلانات الإخطار
  • الإعلان داخل التطبيق
  • إعلانات الفيديو
  • الإعلانات المنبثقة
  • إعلانات الرسائل القصيرة

وفقًا للدراسات ، تبدأ 91٪ من التفاعلات بمحركات البحث. لذلك ، من خلال استغلال هذه الفرصة والاستفادة من الإعلان عبر الإنترنت ، يمكنك جذب انتباه الجمهور. هناك العديد من الطرق للإعلان الاستراتيجي عن عملك. تحتاج أولاً إلى تحديد جمهورك المستهدف. من الذي تريد الوصول إليه؟ ثم أجب على سؤال كيف يمكنني تقديم منتجاتي وخدماتي لهم. تحتاج إلى معرفة المكان الذي يقضي فيه جمهورك المستهدف معظم وقتهم على الإنترنت.

تحقق من قنوات التواصل الاجتماعي الأكثر زيارة والكلمات الرئيسية التي تم البحث عنها. روّج لمنتجاتك وخدماتك باستخدام هذه المعلومات والتسويق العضوي أو المدفوع. لا تحتاج جميع الإعلانات إلى دفع أموال ، وفي بعض الأحيان يجد الناس عملك من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن للشركات إنشاء صفحات أعمال على Facebook و Instagram أو حتى جذب الأشخاص من Tik Tok من خلال مشاركة المحتوى الجذاب.

إذا كنت ترغب في استخدام النقر فوق الإعلانات ، فإن معظم الشبكات الاجتماعية تسمح لصفحات الأعمال بالدفع للإعلان عن منشور. إذا كنت ترغب في الإعلان في محركات البحث عن كلمات رئيسية محددة ، فاستخدم إعلانات جوجل. فيما يلي 3 طرق يمكن للإعلان الرقمي من خلالها مساعدة الشركات على تحسين جهود التسويق العضوية.

  1. زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال عرض المحتوى على الأشخاص داخل وخارج شبكتك
  2. فهم جمهورك بشكل أفضل باستخدام الاستهداف والتحليلات عبر منصات الإعلان
  3. أنشئ محتوى بكفاءة أعلى من خلال فهم المحتوى الذي سيساعدك على تحقيق أهداف عملك.

الهدف من أي استراتيجية عمل إعلان ممول هو عائد استثمار إيجابي . تعتمد هذه المشكلة على مقدار دخل الحملة الإعلانية وتكلفتها. لتحديد تكلفة الإعلان للحصول على أكبر عائد ، يجب أن نفهم أولاً نظام “المزايدة” لمنصات الإعلان. عرض التسعير هو أقصى مبلغ ترغب في دفعه مقابل الإجراء المطلوب في إعلانك. يشبه اتجاه شبكات الإعلان المزادات. منصات الإعلان لديها مساحة محدودة لعرض واستخدام نظام المزاد لتحديد ما إذا كنت تريد عرض إعلانك على الجمهور المستهدف أم لا. بهذه الطريقة ، يكتشفون المبلغ الذي يرغب كل معلن في دفعه مقابل كل مساحة إعلانية. تمامًا مثل المزادات ، يفوز أعلى مزايد.

لنفترض أن سعر عرض الإعلان الخاص بك هو 10 دولارات للإجراء المطلوب وعرض التسعير التالي هو 5 دولارات. تجعلك شبكات الإعلانات تدفع أقل مبلغ للفوز بالمزايدة. في هذا المثال ، أنت على استعداد لدفع 10 دولارات ، ولكن في الواقع ، ما عليك سوى دفع 01.50 دولارًا للفوز بالمزايدة.

حتى الآن ، أنت تفهم كيف يعمل نظام المزاد ، ولكن السؤال هو كم ستنفق لرؤية عائد إيجابي على الاستثمار. عليك أن تحدد مقدار دخلك. استخدم المعادلة التالية لهذا.

القيمة الدائمة × متوسط ​​معدل تحويل العميل × متوسط ​​معدل تحويل العميل

Life Time Value” (LTV) هي قيمة العميل أثناء علاقته بعملك. متوسط ​​معدل تحويل العملاء المحتملين إلى العملاء هو معدل العملاء المتوقعين ، ومتوسط ​​معدل التحويل هو المعدل الذي يتم به تحويل الجماهير الجديدة بواسطة المحتوى الخاص بك عن طريق ملء نموذج. توضح لك هذه المقاييس معًا المبلغ الذي تحتاج إلى إنفاقه على إعلاناتك لتحقيق التعادل.

لنفترض أنك تريد استخدام الإعلان الرقمي للترويج لعروضك. أولاً ، تحتاج إلى معرفة مقدار التكلفة القصوى للإعلان لكي ترى عائدًا إيجابيًا على استثمارك. لنفترض أنك تعرف ما يلي عن عملك.

  • القيمة الدائمة : 500 دولار
  • متوسط ​​معدل تحويل العملاء المهتمين إلى عملاء : 10٪
  • متوسط ​​معدل تحويل العملاء : 20٪
  • بوضع هذه الأرقام في المعادلة أعلاه ، سوف تكتشف مقدار الحد الأقصى لتكلفة الإعلان الخاصة بك.

500 دولار × 0.10 × 0.20 = 10 دولارات

لذلك يمكنك إنفاق ما يصل إلى 10 دولارات لكل نقرة ، والهدف هو إنفاق أقل من 10 دولارات للحصول على عائد إيجابي على استثمارك.

عمل إعلان ممول على الشبكات الاجتماعية

تستخدم حملات وسائل التواصل الاجتماعي منصات مثل Instagram و Facebook و Twitter و Snapchat و YouTube و TikTok و LinkedIn لمشاركة الرسالة. تستهدف الشركات جماهير مختلفة على كل شبكة اجتماعية. على سبيل المثال ، يعد Facebook خيارًا أفضل لاستهداف جيل منتصف العمر ، ويتم استخدام Instagram و Snapchat و Tik Tok لاستهداف الشباب والمراهقين. LinkedIn مفيد للمهن والشركات من جميع الأعمار. اعتمادًا على المحتوى ومقاطع الفيديو ، يعد Twitter و YouTube قنوات تسويقية للأشخاص من جميع الأعمار.

في عام 2022 ، هناك ما يقرب من 2.4 مليار مستخدم نشط شهريًا على Facebook ، و 1 مليار على Instagram ، و 330 مليون مستخدم على Twitter في جميع أنحاء العالم. يستخدم الناس الشبكات الاجتماعية للدردشة والتواصل مع الآخرين ولأغراض تجارية. نظرًا للعدد الكبير من المستخدمين النشطين في كل شبكة اجتماعية ، فإن تكلفة الإعلان على هذه الأنظمة الأساسية مرتفعة. تجاوزت تكلفة الإعلان على مواقع التواصل الاجتماعي عام 2022 5.8 مليار دولار. من بين مزايا الإعلان في الشبكات الاجتماعية ، يمكن ذكر ما يلي.

من خلال ميزة الاستهداف ومجموعة واسعة من الجماهير في كل شبكة اجتماعية ، يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف المحدد.

  • يمكنك استخدام أنواع مختلفة من طرق الإعلان وفقًا لأهداف عملك.
  • استثمر في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي لتحسين مبيعاتك.

في ما يلي ، نلقي نظرة على 9 شبكات اجتماعية شهيرة ونفحص الجمهور وطريقة الإعلان في كل منها.

1. الإعلان على الانستقرام

يمكنك الإعلان على الانستقرام مباشرة أو بمساعدة مدير الإعلانات. في عام 2022 ، أصبح لدى انستقرام أكثر من مليار مستخدم نشط شهريًا في جميع أنحاء العالم ، وتتراوح أعمار معظم المستخدمين بين 18 و 34 عامًا. لذلك إذا كان جمهور عملك من الشباب ، فهذه المنصة هي المكان المناسب للإعلان. بالإضافة إلى الإعلانات والإعلانات المؤثرة على الصفحات الشعبية ، هناك ثلاث طرق أخرى للإعلان على انستقرام .

  1. شارك وقم بترويج المنشورات والقصص مباشرة على صفحة عملك.
  2. أنشئ إعلانات باستخدام صفحتك على Facebook وقم بالترويج لها على صفحتك على Facebook و Instagram.
  3. أنشئ حملتك الإعلانية في مدير الإعلانات للوصول إلى ميزة الاستهداف.

الخيار الثالث هو أفضل طريقة للإعلان على Instagram. طريقة الإعلان على Instagram تشبه طريقة Facebook وتتضمن ما يلي.

  • إعلانات الفيديو
  • إعلانات الفيديو
  • إعلانات القصة
  • الإعلانات في Explorer
  • إعلانات آخر التسوق

2. عمل إعلان ممول ناجح على فيسبوك

فيسبوك  هو الشبكة الاجتماعية الأكثر استخدامًا وفي عام 2022 ، يستخدمه 2.5 مليار شخص حول العالم. في الواقع ، ينشط أكثر من 30٪ من سكان العالم في هذه الشبكة الاجتماعية. نظرًا لأن الكثير من الأشخاص يستخدمون فيسبوك  ، يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف في أي عمل تجاري. عمل إعلان ممول على فيسبوك و من أقوى ميزات إعلانات فيسبوك استهداف الجمهور. قدرات الاستهداف على فيسبوك  لا مثيل لها من قبل أي وسائط اجتماعية أخرى. هناك 3 أنواع من الجمهور على فيسبوك  للاستهداف.

  1. الجمهور الرئيسي : يتم اختيار الجمهور بناءً على معايير مثل العمر والاهتمامات والجغرافيا.
  2. جمهور مخصص : اتصل بالأشخاص الذين تفاعلوا معك من قبل.
  3. جمهور مشابه : الوصول إلى الأشخاص الذين تتشابه اهتماماتهم مع أفضل عملائك.

طريقة الإعلان على الفيس بوك متنوعة للغاية وتشمل الآتي.

  • التحويل إلى الموقع
  • الترويج للعروض
  • مشاهدات الفيديو
  • التفاعل مع منشور
  • الإعجاب بالصفحة
  • تثبيث التطبيق
  • تجميع بيانات العملاء المحتملين
  • الإستجابة للمناسبات

الإعلانات الصورية مناسبة لمشاركة مجموعة من محتوى الصور. تُستخدم إعلانات الفيديو لوصف المنتج والعلامة التجارية. تسمح لك إعلانات القصة باستخدام مجموعة من الصور ومقاطع الفيديو القصيرة. تعد طريقة الإعلان الرائد واحدة من أفضل طرق الإعلان على الفيسبوك لأنها تولد عملاء مهتمين وتشارك المحتوى المرئي في نفس الوقت. تسمح لك طريقة الإعلان على Facebook Lead بالتقاط معلومات العملاء المهتمين دون توجيههم خارج Facebook.

بغض النظر عن حجم عملك ، يمكنك استخدام طريقة الإعلان هذه للعثور على العملاء المحتملين. باستخدام Lead Ads ، أنت تقدم محتوى مفيدًا وتشجع المستخدمين على الاشتراك في النشرة الإخبارية. عندما يملأ المستخدم النموذج ، يحصل العمل فعليًا على معلومات العميل المحتمل. هناك طريقة أخرى للإعلان على Facebook وهي من خلال Facebook Messenger. Facebook Messenger هو تطبيق منفصل له فرص إعلانية فريدة خاصة به. يعمل هذا المسنجر في دول مثل الولايات المتحدة الأمريكية وأستراليا وكندا. يستخدم WhatsApp messenger بشكل أكبر في آسيا وإفريقيا وأوروبا وأمريكا الجنوبية.

3. لينكد ان

منصة لينكد ان لديها أكثر من 700 مليون مستخدم نشط شهريًا في عام 2022 . يتكون المستخدمون في هذه الشبكة الاجتماعية في الغالب من محترفين ، وهذا يجعل LinkedIn مكانًا مناسبًا للإعلان بين الشركات. تتمثل ميزة إعلانات LinkedIn في قدرتها الفريدة على الاستهداف. على لينكد ان ، يمكنك استهداف المستخدمين حسب مجال الخبرة والمسمى الوظيفي والأداء الوظيفي. ربما تريد الإعلان فقط للمستخدمين على مستوى الإدارة في منطقة خدمة العملاء. هذا ممكن باستخدام ميزة الاستهداف في LinkedIn.

بالإضافة إلى ذلك ، يوفر لك لينكد ان خيار نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، والذي يمكنك استخدامه لتحويل LinkedIn إلى آلة لتوليد العملاء المحتملين من أجلك. تتيح لك هذه الميزة الوصول إلى جماهير محددة جدًا والوصول إلى معلوماتهم دون توجيه المستخدمين خارج النظام الأساسي. الطريقة الأكثر إثارة للإعلان على لينكد ان هي إعلانات الرسائل. تتيح لك إعلانات الرسائل إرسال رسائل مباشرة إلى الأشخاص وتوجيههم إلى الإجراء المطلوب. تُظهر الصورة أدناه مثالاً لإعلان الرسائل على لينكد ان.

4. تويتر

يعد الإعلان الرقمي أقل شيوعًا على تويتر لأن الوصول العضوي هو محرك مهم لأداء العلامة التجارية على تويتر . بالطبع ، يمكن أن يحقق الإعلان نتائج جيدة اعتمادًا على أهداف عملك. لدى تويتر أكثر من 330 مليون مستخدم حول العالم في عام 2022 ، ومعظم المستخدمين تتراوح أعمارهم بين 35 و 65 عامًا. تشارك الشركات B2B والتجارة الإلكترونية بشكل كبير على Twitter. تستخدم العديد من شركات B2B تويتر كأداة تسويق رقمية.

5. بنترست

بنترست هي عبارة عن منصة وسائط اجتماعية فريدة من نوعها تضم ​​300 مليون مستخدم في عام 2022 . معظم مستخدمي بنترست  من النساء ولديهم معدل مشاركة مرتفع. لذلك إذا كان هدف عملك هو النساء ، فإن بنترست طريقة جيدة للإعلان. هذه المنصة مناسبة أيضًا للشركات التي تعتمد بشكل كبير على التصوير الفوتوغرافي لبيع منتجاتها. منصة Pinterest بديهية للغاية ويحب الناس مشاهدة إعلانات علاماتهم التجارية المفضلة.

6. موقع يوتيوب

موقع يوتيوب هو ثاني أكبر محرك بحث بعد جوجل ولديه أكثر من 2 مليار مستخدم نشط شهريًا في عام 2021. يتم عرض الإعلانات على يوتيوب  قبل مقاطع الفيديو وأثناءها وأحيانًا كإعلانات فيديو في نتائج البحث. على YouTube ، يمكنك استهداف الأشخاص باستخدام المعلومات والاهتمامات الديموغرافية. لذلك أنت لا تعرض إعلانك إلا للأشخاص الذين شاهدوا بالفعل مقاطع فيديو حول موضوع مشابه.

7. سناب شات

يتألف معظم مستخدمي سناب شات البالغ عددهم 219 مليون مستخدم من أشخاص تتراوح أعمارهم بين 18 و 24 عامًا. يقدم سناب شات مجموعة محدودة من طرق الإعلان ، بما في ذلك Story Ads ، والمشاركات الدعائية في Snapchat Discover ، والواقع المعزز | عدسات AR. إعلانات Snapchat مشابهة لخيارات إعلانات Instagram. لكن ما يجعل Snapchat مختلفًا هو عدسات الواقع المعزز. تتم رعاية عدسات الواقع المعزز من قبل الشركات لخلق لحظات تفاعلية للمستخدمين لاستخدام ومشاركة الصور ومقاطع الفيديو مع أصدقائهم.

8. تيك تاك

تعد تيك توك واحدة من أحدث طرق الإعلان وأكثرها شيوعًا في وسائل التواصل الاجتماعي. ينتج الأشخاص في تيك توك مقاطع فيديو قصيرة وإبداعية ومضحكة في بعض الأحيان. لقد كان نمو Tik Tok هائلاً في السنوات الأخيرة ووصل عدد مستخدميه إلى 550 مليون مستخدم شهريًا في عام 2022 . طريقة الإعلان في Tik Tok محدودة وتهدف في الغالب إلى زيادة الوعي. لا يسمح TikTok للشركات بالارتباط بموقعهم على الويب في المنشورات. قد يكون هذا بسبب أنها بدأت للتو في الإعلان. لذلك ، تركز الشركات التي تعلن على Tik Tok على الوعي بالعلامة التجارية بدلاً من توليد العملاء المحتملين أو حركة المرور.

يسمح الترويج لمقاطع فيديو TikTok للعلامات التجارية بزيادة الوعي بالعلامة التجارية بين الجماهير الشباب. الغرض من معظم المنشورات في Tik Tok هو إضحاك المستخدم. يجب على الشركات إنتاج محتوى يتماشى مع المحتوى الآخر على هذه الشبكة الاجتماعية ويكون مضحكًا.

9. عمل إعلان ممول على تيلجرام

بالإضافة إلى إعلانات تيلجرام الرسمية ، يمكنك الإعلان عن عملك على هذه الشبكة الاجتماعية باستخدام طريقة الإعلان المتبادل والإعلان على قنوات تيلجرام الأخرى ووسطاء الإعلان. في إعلانات تيلجرام  الرسمية ، لا يمكنك إضافة رابط أو صورة إلى إعلانك ، ولا يمكن توجيه الشخص إلا إلى قناة تيلجرام  الخاصة بك ، ولكن في الإعلانات الأخرى ، يمكنك جذب المستخدمين وتوجيههم إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق إضافة رابط وصورة إلى الإعلان.

طريقة عمل إعلان ممول في محركات البحث

يركز التسويق عبر محركات البحث ، مثل تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى ، على أداء أفضل في صفحة نتائج محرك البحث ، على الرغم من أن التسويق عبر محرك البحث يستخدم طرقًا مدفوعة لاستخدام مساحة الإعلان في محرك البحث. سيؤدي استخدام طرق مثل الإعلان بالدفع لكل نقرة (PPC) والمحتوى المدعوم إلى جعل حملاتك تظهر أعلى في النتائج.

يبحث الأشخاص الذين يبحثون عبر الإنترنت عن هدف محدد وينقرون على أول نتيجة ذات صلة. الآن ، بالنسبة للبعض ، فإن السؤال الذي يطرح نفسه هو أن موقع الويب الخاص بي يحتل مكانة جيدة في النتائج الطبيعية لمحركات البحث ولماذا يجب أن أدفع مقابل الإعلان؟ هناك 3 أسباب رئيسية لذلك ، والتي قمنا بإدراجها أدناه.

  • في المتوسط ​​، تتوقع الشركات الجاهزة رقميًا أرباحًا أفضل بأربع مرات مقارنةً بالأعمال الأقل استعدادًا.
  • من خلال الإعلان على محركات البحث ، فإنك تحمي نفسك من المنافسة التي يقوم بها المنافسون بشروط علامتك التجارية.
  • تظهر نتائج الإعلان في محركات البحث أعلى من النتائج الطبيعية.

تسمح الإعلانات المدفوعة على محرك البحث للشركات بجذب انتباه جمهورها بما يتجاوز البحث الطبيعي. في هذه الإعلانات ، يمكنك توقع رغبات واحتياجات عملائك المحتملين وتزويدهم بإعلانات نصية كاملة. بمرور الوقت ، من خلال تحليل نتائج الإعلانات المدفوعة في عملك ، يمكنك تحسين إعلاناتك والوصول إلى المزيد من المستخدمين. لكن كيف تعرض Google الإعلان المناسب للمستخدم؟

تستخدم الكلمات الرئيسية لهذا الغرض. الكلمات الرئيسية هي كلمات أو عبارات يستخدمها الشخص لوصف ما يبحث عنه. تتمتع الإعلانات على منصات البحث بالقدرة على الاستهداف بناءً على الخصائص الديمغرافية والموقع وتقديم المزيد من الإعلانات المستهدفة عن طريق إضافة كلمات رئيسية. عندما يكتب المستخدم سؤاله في حقل البحث ، يعرض Google مجموعة من نتائج البحث وفقًا لهدف المستخدم. تتماشى الكلمات الرئيسية مع نية البحث لدى المستخدم وتلبي حاجته.

يجب عليك اختيار الكلمات الرئيسية بناءً على الاستفسارات التي تريد عرض إعلانك بها. البحث عن الكلمات الرئيسية مهم في الإعلانات المدفوعة مثل البحث الطبيعي. لأن Google يطابق إعلانك بعبارات البحث بناءً على الكلمات الرئيسية. ستستهدف كل مجموعة إعلانية تقوم بإنشائها في حملتك مجموعة فرعية صغيرة من الكلمات الرئيسية ، وستعرضك Google بناءً على هذه الاختيارات.

على سبيل المثال ، شخص يريد تغيير منزله ويحتاج إلى خدمات نقل أثاث. لذلك ، يبحث عن مصطلح “أفضل خدمات نقل الأثاث” في Google. من خلال هذا البحث ، سيرى إعلانات في النتائج حيث تم تحديد كلمات رئيسية مثل “شركات نقل الأثاث” أو “أفضل شركة نقل أثاث”. الصورة أدناه توضح هذا المثال.

تأخذ محركات البحث في الاعتبار نية المستخدم عند عرض الإعلانات. إذا كان المستخدم يبحث عن نشاط تجاري يعتمد على الموقع ، مثل مقهى ، فسوف يرى على خرائط Google دبابيس إعلانية معروضة باللون الأرجواني على الجانب الأيسر من نتائج البحث. الدبابيس الترويجية هي طريقة إعلانية رائعة لجذب العملاء إلى الأعمال التجارية القائمة على الموقع.

الكلمات الرئيسية غير المتعلقة بالعلامة التجارية هي كلمات رئيسية أخرى ذات صلة لا تتضمن اسم العلامة التجارية. تتضمن بعض الكلمات الرئيسية خارج العلامة التجارية “دورة جامعية” و “دورات جامعية”. على الرغم من أن هذه المصطلحات لا تشمل علامة تجارية معينة، إلا أنها مصطلحات تتعلق بنشاط هذا النشاط التجاري ، ويمكن للجمهور المهتم الوصول إلى موقع لامة تجارية معينة من خلال هذه الشروط. تلعب الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية وغير المتعلقة بالعلامة التجارية دورًا مهمًا في إستراتيجيتك الإعلانية. تساعدك الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية على حماية علامتك التجارية من إعلانات المنافسين.

إذا لم تطلق حملة إعلانية لعلامتك التجارية ، فإنك تترك عملك عرضة للمنافسين الذين يستخدمون الكلمات الرئيسية لعلامتك التجارية في حملاتهم. لكن الكلمات الرئيسية غير المتعلقة بالعلامة التجارية تلعب أيضًا دورًا مهمًا في الإعلان وتسمح لك بالوصول إلى جماهير جديدة ليست على دراية بعلامتك التجارية. نظرًا لوجود طرق مختلفة يمكن للأشخاص من خلالها البحث عن المصطلحات ، تقدم جوجل أنواعًا مختلفة من المطابقات. فيما يلي ، نقدم أنواع هذه التطابقات.

  • مطابقة تامة : إذا قمت بتعيين إعلاناتك على هذا الوضع ، يجب أن تضع الكلمة الرئيسية أو العبارة بين قوسين. على سبيل المثال ، تشير [الكلمة الرئيسية] إلى المطابقة التامة. سيؤدي هذا إلى عرض إعلانك فقط إذا كانت عبارة البحث مطابقة تمامًا للكلمة الرئيسية.
  • مطابقة العبارة : في هذه الحالة ، يجب عليك وضع الكلمة الأساسية داخل علامات الاقتباس. على سبيل المثال ، تشير “الكلمة الرئيسية” إلى مطابقة العبارة. في هذه الحالة ، سيتم عرض إعلانك إذا كان مصطلح البحث يحتوي على كلمة أو كلمة رئيسية ، ولكن ترتيبها ليس مهمًا ، وإذا كانت هناك كلمة إضافية غير ما حددته في مصطلح البحث الخاص بالمستخدم ، فلن يتم عرض إعلانك .
  • المطابقة التقريبية : في هذه الحالة ، تقوم بإدخال الكلمة الرئيسية دون أي علامات خاصة في حملتك الإعلانية. في هذه الحالة ، سيتم عرض إعلانك للمستخدم عندما يحتوي مصطلح بحث المستخدم على كلمة رئيسية أو عبارة ، ويكون الترتيب غير مهم. حتى مصطلح بحث المستخدم يمكن أن يحتوي على كلمات إضافية.
  • مُعدِّل المطابقة التقريبية : في هذه الحالة ، تقوم بتحديد الكلمات الرئيسية التي يجب أن يتضمنها مصطلح البحث ، وعندها فقط سيتم عرض إعلانك. في هذه الحالة ، يجب عليك استخدام علامة “+” مع الكلمة الرئيسية.
  • الكلمات الرئيسية السلبية : حتى لا يتم عرض إعلانك في كلمات رئيسية معينة ، يجب عليك تضمين هذه الكلمة الرئيسية بعلامة “-“.

جوجل , ياهو أو بنج

هناك العديد من منصات الإعلان على شبكة البحث. تتضمن محركات البحث هذه Yahoo و Google و Bing. لكن Google هو محرك البحث الأكثر استخدامًا في العالم إلى حد بعيد. تتم أكثر من 72٪ من جميع عمليات البحث اليومية في جميع أنحاء العالم على Google. حجم عمليات البحث هذه في Google هو 3.7 مليار استفسار ، وفي المجموع ، تجيب Google على استفسارات المستخدم 6 مرات أكثر من مجموع Bing و Yahoo.

لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك تجاهل الإعلان على محركات البحث الأخرى غير Google. في بعض الحالات ، يمكنك الحصول على نتائج مهمة مع انخفاض تكاليف الإعلان على Bing و Yahoo عنها على Google نظرًا لوجود منافسة أقل بين المعلنين على محركات البحث هذه.

تحقق من موقع الويب الخاص بك باستخدام كلمات رئيسية وموضوعات مختلفة ومعرفة ما إذا كنت تحصل على حركة مرور عضوية كبيرة من Yahoo أو Bing. يحدد هذا ما إذا كان سيتم عرض الإعلانات على محركات البحث هذه. بغض النظر عن النظام الأساسي الذي تعلن عليه ، تعمل الإعلانات وتبدو متشابهة على جميعها. لذا فإن معرفة كيفية الإعلان في أحدها يجعل من السهل الإعلان في محركات البحث الأخرى.

مثال على عمل إعلان ممول ناجح

تحقق الحملات الإعلانية الناجحة أهدافها ، وتثير المشاعر وتتفاعل مع الناس. أيضًا ، للحملة الإعلانية الجيدة تأثير دائم على المستهلكين والثقافة. فيما يلي ، ندرس بعض الأمثلة على أنجح الحملات الإعلانية في العالم.

حملة إعلانية كوكاكولا

أطلقت شركة كوكاكولا  هذه الحملة لأول مرة في عام 2011 في أستراليا. في هذه الحملة ، قاموا بتخصيص زجاجات المشروبات الغازية بـ 150 اسمًا من أشهر الأسماء في ذلك البلد. ثم نقلوا الحملة إلى بلدان أخرى ، بما في ذلك الولايات المتحدة ، باستخدام مزيج من الإعلانات المطبوعة والإعلانات عبر الإنترنت والتلفزيون لنشر الرسالة. شجعت شركة Coca-Cola الناس على مشاركة هاشتاج #ShareACoke على وسائل التواصل الاجتماعي. طُلب من الأشخاص مشاركة الهاشتاج عندما وجدوا زجاجة عليها أسمائهم. كل هذا عزز الحملة.

حملة إعلانية نايكي

كانت حملة “Just Do It” فعالة جدًا بالنسبة إلى Nike لدرجة أنها أصبحت شعارًا للشركة. عندما بدأت هذه الشركة ، ركزت بشكل أكبر على عدائي الماراثون. في أواخر الثمانينيات ، أصبحت اللياقة البدنية هواية شعبية ، وأطلقت شركة Nike إعلانات تلفزيونية “Just Do It” لجذب العدائين. منذ ذلك الحين ، توسعت الحملة لتشمل القنوات المطبوعة والإذاعية وعبر الإنترنت. ينطبق الشعار الآن على جميع الرياضات ، وقد استخدمت Nike العديد من الرياضيين للإعلان على مر السنين. حتى أنهم احتفلوا بالذكرى السنوية الخامسة والعشرين لنجاح الحملة.

حملة إعلانية جوجل

أطلقت جوجل حملة بعنوان “البحث هذا العام” في عام 2020 ، والتي كانت حملة ناجحة للغاية. قبل ذلك ، أطلقت حملة مماثلة في عام 2010 ، تعرض عمليات البحث الأكثر شيوعًا في العام الماضي خلال إعلان فيديو عبر الإنترنت لمدة 2-3 دقائق. يجمع المسوقون في Google الصور ومقاطع الفيديو والمحتوى الصوتي لإخبار قصص حول عمليات البحث. ينسى المشاهد أنه يشاهد الإعلان لأن الإعلان يتم تشغيله كفيلم ويشبه كبسولة زمنية. كان لهذه الحملة تأثير جيد لأنها أثارت مشاعر الجمهور وتفاعلهم مع علامة Google التجارية.

حملة إعلانية لشركة آبل

في عام 2006 ، عندما كانت أجهزة الكمبيوتر المنزلية والشخصية شائعة جدًا ، كان الناس مترددين في شراء جهاز Mac أو أجهزة كمبيوتر أخرى. وفي الوقت نفسه ، أنشأت شركة Apple إعلانًا تلفزيونيًا يوضح كيف كان جهاز Mac أكثر مقاومة لفيروسات الكمبيوتر من أجهزة الكمبيوتر الأخرى المماثلة. كان هذا الإعلان بسيطًا ومرحًا وبالطبع نجح. نمت حصة Apple في السوق بنسبة 41٪ في غضون عام واحد بعد إطلاق هذه الحملة ، مما يدل على نجاح هذه الحملة الإعلانية.

الأسئلة المتداولة حول كيفيه عمل إعلان ممول ناجح

في ما يلي ، سنناقش الأسئلة الشائعة حول كيفيه عمل إعلان ممول ناجح.

ما الفرق بين التسويق والإعلان؟

الإعلان جزء من التسويق. يحدد التسويق أهداف الشركة من أجل زيادة الوعي بالعلامة التجارية وشراء المنتجات ، ويشكل الإعلان تدابير تشغيلية حول هذه الأهداف.

ما هي أنواع طرق الإعلان عبر الإنترنت؟

يشمل الإعلان عبر الإنترنت إعلانات البريد الإلكتروني ، وإعلانات محرك البحث ، وإعلانات التنبيه الفوري ، وإعلانات الفيديو ، وإعلانات الجوال ، وإعلانات الرسائل القصيرة ، وإعلانات الوسائط الاجتماعية ، وما إلى ذلك.

ما هي أهمية الإعلان؟

الإعلان يجعل الأعمال التجارية تنمو وتقوي تسويقها. كما أنه يساعدك على توصيل رسائل إيجابية ومستهدفة لجمهورك وتحويل العملاء المحتملين.

تابعنا على أخبار جوجل

اياد مصطفى

خبرة تزيد عن 5 سنوات في مجال المواقع , المدونات, محترف في برمجه وأداره نظام أدارة المحتوى ووردبريس
زر الذهاب إلى الأعلى
Don`t copy text!

يستخدم موقعنا الإلكتروني ملفات تعريف الارتباط وبالتالي يجمع معلومات حول زيارتك لتحسين موقعنا (عن طريق التحليل) ، وإظهار محتوى الوسائط الاجتماعية والإعلانات ذات الصلة. يرجى الاطلاع على صفحة سياسة الخصوصية الخاصة بنا للحصول على مزيد من التفاصيل أو الموافقة عن طريق النقر على الزر "موافق".

إعدادات ملفات تعريف الارتباط
أدناه يمكنك اختيار نوع ملفات تعريف الارتباط التي تسمح بها على هذا الموقع. انقر فوق الزر "حفظ إعدادات ملفات تعريف الارتباط" لتطبيق اختيارك.

وظائفيستخدم موقعنا ملفات تعريف الارتباط الوظيفية. ملفات تعريف الارتباط هذه ضرورية للسماح لموقعنا بالعمل.

تحليليستخدم موقعنا الإلكتروني ملفات تعريف الارتباط التحليلية لتمكين تحليل موقعنا وتحسينه لغرض سهولة الاستخدام.

وسائل التواصل الاجتماعييستخدم موقعنا الإلكتروني ملفات تعريف الارتباط الخاصة بوسائل التواصل الاجتماعي لعرض محتوى تابع لجهة خارجية مثل YouTube و FaceBook. قد تتعقب ملفات تعريف الارتباط هذه بياناتك الشخصية.

أعلاناتيستخدم موقعنا الإلكتروني ملفات تعريف ارتباط إعلانية لعرض إعلانات الجهات الخارجية بناءً على اهتماماتك. قد تتعقب ملفات تعريف الارتباط هذه بياناتك الشخصية.

أخرىيستخدم موقعنا الإلكتروني ملفات تعريف ارتباط تابعة لجهات خارجية من خدمات جهات خارجية أخرى